Sujet : Dans ce sujet d'examen, le candidat incarne un professeur de négociation et techniques commerciales en BTS Domotique. Il doit réaliser une étude de cas pour la société HEST France Nord en mettant en place une stratégie de vente pour le produit VARUNA face à un concurrent, proposant un plan de prospection et un argumentaire structuré pour convaincre les installateurs. Il doit également calculer la marge brute réalisée par le client VISIOBAT.